桴之科:一家专业做事的公司-记迟来的2020九州展

下述内容摘自桴之科执行董事寇勇在“第十五届4S店汽车用品经营管理高级研修班”的主题演讲-《极致产品,极致服务》



各位汽车界的领导,同仁大家好!我是来自重庆桴之科的寇勇,非常感谢九州展提供这样一个平台,让我代表桴之科跟大家交流和学习!

去年,我给公司的定位是一家“做事”的公司,本着一颗做好产品,做好服务的心,在2019年整体车市下滑的情况下,逆势增长了30%!今年年初时本来想大干一场,结果来了个新冠来搅局!20销量,3月复工同比下滑50%!再加上1月份过年,整个第一季度基本处于报废的状态!公司似乎面临着有史以来最大的危机!但是,危险中往往孕育着机会!只有全力以赴才能抓住机会,才能抢回失去的时间!4~6月份我们奋起直追,成绩还算差强人意,非常巧合,上半年我们同比增长30%

可能这种微弱的增长在友商中并不出众,但是我也愿意借着这个平台分享下我们的经验!总结下来8个字:极致产品,极致服务!


 

如果说产品是企业的核心竞争力!那么新品就是企业的造血能力!之所以能够在第二季度抢回产值,新品功不可没!这就是我要给大家分享的神目77G多功能雷达预警系统!简称“77G”!涵盖盲区检测,变道辅助,后向碰撞预警,开门预警及后方交通穿行预警5大功能!没有了解过我们产品的朋友可能会有疑问,这个产品早就有啊!不就是BSD么?这个不好销售!真的不好销售么?我们并不这么想,经过市场调研,这类产品在市场上最大的问题有2点:第一,预警距离近,安全系数低!第二,误报频繁,体验效果不好!解决这两个问题才可能打开市场!基于这两个痛点,我们把BBA原厂和后市场产品做了一个比较,发现主要的差异有2点,第一是雷达的选取,第二个是预警环境判断!

 

原厂采用的是77G的毫米波雷达,后市场一般是24G的雷达!所以我们在设计时,采用的是和原厂性能一致的77G雷达!77G24G雷达的区别,说白点就像5G2G的区别,性能上差异很大,尤其是预警距离和精度上的区别!




  首先,我们来看预警距离:在相对车速70Km/H20m/S),77G侧向预警距离可以做到70m,也就是两车距离70m的时候报警,留给驾驶员的反应时间是3.5s!足够应对危险!而24G的最高只能做到15m,留给司机的反应时间只有0.75S,司机听到报警的同时基本就发生了碰撞,根本来不及反应!77G预警距离远,更安全!



  其次,雷达的精度在于收发天线的数量,在同样的空间环境下,77G可以布置成24收,而24G只能布置成11收或者12收!导致的结果就是24G无法识别车道,就像上图隔了一个车道超车时,变道没危险也会预警,这就是典型的误报!上述2点就是77G雷达和24G雷达的性能上的区别!


 

说完雷达本身的区别,我们再说下预警环境的判断,预警判断的准确取决于设计方案,输入的参数越多判断的越准,市场上的产品,只能读取距离和转向,所以经常误报!桴之科77G和原厂方案保持一致,基于10年的总线研究,可以基于供电,门边,档位,车速,方向盘转角等多个维度标定预警条件,所以不会发生误报!举个例子,左手边来车,我开右侧车门下车,这个时候市场上的产品由于无法识别门边会产生误报,77G就不会!一个预警系统如果总是误报,安全系数就会降低!

 

综上所述,判断这类产品做的好不好无非看2点,雷达用的是不是77G,有没有对接总线!桴之科是后市场唯一采用77G雷达和总线方案的厂家!在这一点上我们给合作伙伴建立了产品的绝对优势,也就是差异化!所以这上半年我们的产品销售量已经实现了8000+


 

产品说完,我们来谈服务!服务的根本是落地能力!也就是将产品变现的能力!要想做到极致服务,除了培训,店端广宣的设计和展示,安装服务这些基本能力外,我们还需要具备前端销售方案的策划能力,短视频设计和拍摄能力,H5,软文的设计能力,以及售后保有客户营销的能力!

通过这些服务能力的提升,我们可以快速的打爆一家店,实现730~100万的精品产值!相信大家对这个并不陌生,很多优秀的友商也都在开展类似的活动!但是,基于我们的直营团队,我们有独特的2大优势

第一个是爆发力!短时间内迅速爆发,在同一时间内,同品牌多店面,或者同集团多店面同时落地,实现终端销售:今年江苏某集团5家店联动做了536台,去年10月我们725家店同时联动做了1200台产品!华中某大型集团某月多品牌50家店陆续联动,终端销售3000台!欢迎在座的各位还没有合作客户和我们进行对赌合作!规定时间内达成相应的销量,我们战略合作!达不成,您从货款里扣采购额的差额!百利无一害!

 

第二个是在爆发力的基础上才会产生迭代力!基于多店面同步开展联动,我们可以快速验证销售流程并进行优化改进,提升效率,截止到目前,我们的流程已经迭代了13轮,而且还在随着市场情况的变化继续完善!





  有一句话我觉得很有道理,不是市场难做,而是专业的人越来越多了!极致产品,极致服务实际上说的就是“专业”!2020年还有半年时间,可能市场会变得更艰难,但是我们桴之科人始终充满信心,以专业做事的心态去迎接挑战!把产品和服务做到极致,为我们的客户提质增效,为行业的发展贡献一份自己的力量!


展会现场集锦